Wer selbst eine Immobilie verkaufen möchte, wird höchstwahrscheinlich (kostspielige) Fehler begehen. Immobile Transaktionen sind ein großes Projekt, das an umfangreiche Auflagen und viele einzelne Prozesse gekoppelt ist – weshalb Erfahrung und viel fachliches Know-how unersetzlich sind. Mit diesem Beitrag möchten wir Ihnen eine Auswahl von Fehlern verdeutlichen, die unseren Erfahrungen nach Verkäufer in Eigenregie immer wieder begehen – und anschließend bereuen.
Einer der größten und häufigsten Fehler fußt auf der Fehleinschätzung des Wertes einer Immobilie. Der Immobilienmarkt befindet sich in einem stetigen Wandel, was ebenso zu berücksichtigen ist wie die aktuelle Nachfrage oder beispielsweise Käuferpräferenzen. Für eine geplante Veräußerung der eigenen Immobilie sollte und darf es nur die “goldene Mitte” geben. Setzen Verkäufer in Eigenregie den Preis zu hoch an, kommt es gar nicht erst zum Verkauf, bei einem zu niedrig geschätzten Preis entgeht den ehemaligen Eigentümern hingegen sehr viel Geld. Deshalb fußt jede unserer Verkaufsstrategien zunächst auf einer fachlich korrekten Wertermittlung.
Immer mehr werden Kosten für energetische und andere Sanierungen das Hauptthema beim Verkauf. Von den Verkäufern werden Sie gerne niedriger oder als nicht notwendig eingeschätzt – von den Käufern gerne zu hoch beziehungsweise. findet wegen der möglicherweise zu komplexen Problemstellung gar kein Verkauf statt. Da ist es gut, wenn dieses Thema von Anfang an aufbereitet wird, um passende Antworten zu geben, gegebenenfalls auch um Fördermittel vorzubereiten. Beide Seiten sollten möglichst genau kalkulieren können. Das festigt auch den Wert des Hauses.
Kaufinteressenten möchten lückenlos alles über die Immobilie wissen – und eben das lässt sich nur mit offiziellen Unterlagen erfüllen. Dabei wissen viele Eigentümer gar nicht, wo sie die zahlreichen Dokumente herbekommen oder sie haben zwar einige davon, die sind aber nicht mehr aktuell und für Käufer damit wertlos. Wir stellen sicher, dass Ihre Immobilie umfangreich und lückenlos dokumentiert ist – durch offizielle behördliche Unterlagen.
Oftmals kennen Laien zwar ihre Immobilie, wissen aber nicht, worauf es Kaufinteressenten ankommt, die für eine Besichtigung vorbeikommen und eine für sie fremde Immobilie kennenlernen möchten. Deshalb sind wir selbst bei Besichtigungen anwesend und stellen sicher, dass keine Fragen der Interessenten unbeantwortet bleiben. Simultan übernehmen wir selbstverständlich die Besichtigungsorganisation und Kommunikation mit Interessenten, damit Ihr Terminkalender weiterhin frei bleibt und Ihr Alltag nicht unter dem Verkaufsvorhaben leidet. Gutachtertermine der Käufer begleiten wir selbstverständlich ebenfalls und arbeiten diesen zu.
Jede Immobilie hat einen eigenen Charakter und eine eigene Zielgruppe, die als Kaufinteressenten in Frage kommen. Wir erstellen für Immobilien deshalb ein maßgeschneidertes Verkaufskonzept und eine individuelle Strategie, gepaart mit etablierten und modernen Präsentations- sowie Marketingmaterialien. Verkäufer in Eigenregie haben oftmals weder das Know-how noch die notwendige Software, um die Präsentation einer Immobilie zielführend zu konzeptionieren und später in die Praxis umzusetzen.
Ein weiterer wichtiger Punkt: Als fest in der Region etablierter Immobilienmakler unterhalten wir viele Kooperationen und ein starkes Dienstleisternetzwerk, aus dem unsere Kunden schöpfen können. Bei Privatleuten ist das hingegen nicht der Fall, weshalb ständig Verzögerungen oder nicht ideal umgesetzte Pläne denkbar sind. Natürlich beraten wir Sie fortlaufend und beantworten alle Ihre Fragen: Wenn Sie auch schon bald Ihre Immobilie erfolgreich verkauft wissen möchten, vereinbaren Sie noch heute einen Termin!
Die erfolgreiche Vermarktung einer Immobilie stellt Eigentümer vor grundlegende Entscheidungen. Die Wahl des richtigen Vertriebswegs beeinflusst maßgeblich den Verkaufserfolg.
Die Gestaltung der eigenen vier Wände ist eines der spannendsten und persönlichsten Projekte, die es gibt. Möbel, Farben und Materialien spielen dabei eine entscheidende Rolle, um aus einem Haus ein echtes Zuhause zu machen.
Die Immobilienbewertung ist ein entscheidender Schritt beim Verkauf oder Kauf einer Immobilie. Eine ungenaue Bewertung kann zu finanziellen Verlusten und falschen Erwartungen führen.